LinkedIn für B2B-Reichweite: Geschäftskunden gewinnen

LinkedIn ist die Plattform für B2B-Marketing und professionelles Networking. Mit über 19 Millionen Nutzern im DACH-Raum erreichst du Entscheider, Geschäftsführer und Fachkräfte direkt. In diesem Tutorial zeigen wir dir, wie du LinkedIn strategisch für dein Business nutzt.

Warum LinkedIn für B2B?

Die richtigen Menschen

Auf LinkedIn sind Entscheider, Einkäufer, Geschäftsführer — die Menschen, die Kaufentscheidungen treffen.

Hohe organische Reichweite

LinkedIn hat noch sehr gute organische Reichweite. Ein guter Post kann tausende erreichen — kostenlos.

Professionelles Umfeld

Menschen sind im "Business-Modus". Höhere Bereitschaft für geschäftliche Themen und Kontakte.

Direkter Zugang

Du kannst Entscheider direkt anschreiben — kein Gatekeeper, keine Telefonzentrale.

Profil optimieren

Das perfekte LinkedIn-Profil

1 Profilbild

Professionelles Foto (Kopf + Schultern)
Freundlicher Blick in die Kamera
Neutraler oder unscharfer Hintergrund
Keine Selfies, keine Urlaubsfotos

2 Banner

1584 x 396 Pixel empfohlen
Zeige, was du tust
Dezentes Branding
Kontaktinfo oder CTA möglich

3 Headline

220 Zeichen nutzen
Nicht nur Jobtitel
Was du tust + für wen + Ergebnis
Keywords für Suchbarkeit

4 Info-Bereich

2.600 Zeichen nutzen
Erzähle deine Geschichte
Problem → Lösung → Ergebnis
CTA am Ende

Headline-Formel

FORMULA: [Was du tust] | Ich helfe [Zielgruppe] [Ergebnis zu erreichen] BEISPIELE: ❌ "Geschäftsführer bei Müller GmbH" ✅ "B2B-Vertriebsexperte | Ich helfe IT-Dienstleistern, ihre Akquise zu automatisieren und 30% mehr Kunden zu gewinnen" ✅ "Webdesigner für Handwerker | Von der Visitenkarte zur Website, die Kunden bringt"

✅ "KI-Marketing-Berater | Ich zeige KMUs, wie sie mit KI Zeit und Geld sparen"

Info-Bereich strukturieren

STRUKTUR:
ABSATZ 1: Hook / Problem
"Kennen Sie das? [Problem, das Ihre Zielgruppe hat]"
ABSATZ 2: Ihre Lösung
"Ich helfe [Zielgruppe], [Ergebnis zu erreichen] durch [Methode]."
ABSATZ 3: Beweise / Ergebnisse
"In den letzten X Jahren habe ich [Ergebnisse/Zahlen/Kunden]"
ABSATZ 4: Über mich (persönlich)
"Wenn ich nicht arbeite, [Hobby/Persönliches]" - macht Sie nahbarABSATZ 5: Call-to-Action
"Lassen Sie uns sprechen: [Kontaktmöglichkeit]"
oder
"Schreiben Sie mir eine Nachricht / Buchen Sie ein Gespräch"

Content-Strategie

Content-Typen, die auf LinkedIn funktionieren

Personal Stories

Persönliche Learnings, Fehler, Erfolge. Menschen verbinden sich mit Menschen, nicht mit Firmen.

Insights & Expertise

Fachwissen, Branchentrends, Analysen. Positioniert dich als Experte.

How-to / Tipps

Praktische, umsetzbare Ratschläge. Hoher Mehrwert, wird oft gespeichert.

Meinungen / Hot Takes

Klare Meinung zu Branchenthemen. Polarisiert, aber schafft Diskussion.

Post-Formate

Format	Beschreibung	Reichweite
Text-Post	Reiner Text (bis 3.000 Zeichen)	Hoch
Text + Bild	Text mit einem Bild	Hoch
Karussell	PDF als Slideshow (bis 300 Seiten)	Sehr hoch
Video	Nativ hochgeladen (nicht YouTube-Link)	Mittel-Hoch
Newsletter	LinkedIn Artikel mit Abonnenten	Stabil
Umfrage	Interaktive Abstimmung	Sehr hoch

2024/2025: Karussells (PDF-Slides) und Text-Posts mit klarer Struktur haben aktuell die beste organische Reichweite auf LinkedIn.

Der perfekte LinkedIn-Post

Aufbau eines Text-Posts

STRUKTUR: HOOK (erste 2-3 Zeilen): → Die wichtigsten Zeilen, müssen neugierig machen → Erscheinen vor "...mehr anzeigen" → Zahlen, Fragen, provokante Aussagen funktionieren BODY: → Die Geschichte / der Inhalt → Kurze Absätze (1-3 Sätze) → Leerzeilen für Lesbarkeit → Aufzählungen / Listen nutzen

CTA: → Frage stellen (fördert Kommentare) → Zum Handeln auffordern → "Was denkt ihr?" / "Stimmt ihr zu?"

Beispiel-Post

Ich habe 10.000 € für Google Ads verbrannt. Ohne einen einzigen Kunden zu gewinnen. Das war 2019. Heute generiere ich 50+ Leads pro Monat mit dem gleichen Budget. Was hat sich geändert? 3 Dinge: Ich verstehe jetzt meine Zielgruppe wirklich (nicht nur demografisch, sondern ihre Probleme) Ich teste ständig (10 Varianten parallel, nicht eine "perfekte" Anzeige) Ich optimiere auf Profit, nicht auf Klicks (CPA statt CTR als Hauptmetrik) Der teuerste Fehler: Zu glauben, Ads funktionieren "einfach so". Was war dein teuerster Marketing-Fehler?

#marketing #googleads #learnings

Karussells erstellen

Karussells sind PDFs, die als Slideshow angezeigt werden:

Karussell-Tipps

Cover-Slide: Muss neugierig machen (Titel + visueller Hook)
Eine Idee pro Slide: Wenig Text, viel Whitespace
7-12 Slides: Optimale Länge
CTA am Ende: Folgen, Kommentieren, Website
Branding dezent: Logo/Name auf jeder Slide

Tools für Karussells

Canva: Viele LinkedIn-Templates, einfach als PDF exportieren
PowerPoint/Keynote: Als PDF speichern
Figma: Für Designer, volle Kontrolle

Netzwerk aufbauen

Strategisch vernetzen

Zielgruppe identifizieren: Wer sind deine idealen Kunden/Partner?
Aktiv Kontakte hinzufügen: Mit personalisierter Nachricht
Engagement zeigen: Kommentiere Posts deiner Zielgruppe
Qualität über Quantität: 500 relevante Kontakte > 5.000 zufällige

Kontaktanfrage mit Nachricht

NICHT SO:
"Ich möchte Sie gerne zu meinem Netzwerk hinzufügen."
(Standard-Text, langweilig)
BESSER:
"Hallo [Name],
Ihr Post über [Thema] hat mich angesprochen. 
Als [dein Bereich] interessiert mich besonders 
[gemeinsames Interesse].
Ich würde mich über eine Vernetzung freuen!Beste Grüße,
[Dein Name]"

Engagement-Strategie

Der LinkedIn-Algorithmus belohnt Engagement:

Tägliche Routine (15-30 Min)

Feed durchscrollen (5 Min): Relevante Posts liken und kommentieren
Kommentare beantworten (5 Min): Auf deinen eigenen Posts
DMs checken (5 Min): Nachrichten beantworten
Neue Kontakte (5 Min): 3-5 relevante Personen hinzufügen

Kommentare, die auffallen

Schwach (unsichtbar)

"Toller Post!"
"Stimme zu!"
"👍"

Stark (sichtbar)

"Punkt 3 resoniert besonders. Bei uns hat [eigene Erfahrung]..."
"Interessanter Ansatz. Wie gehst du mit [Einwand] um?"
"Das erinnert mich an [relevante Geschichte]..."

Unternehmensseite vs. persönliches Profil

Unterschiede

Aspekt	Persönliches Profil	Unternehmensseite
Organische Reichweite	Hoch	Niedrig
Vertrauen	Persönlicher	Professioneller
Vernetzung	Möglich	Nur Follower
Ads	Nicht möglich	Möglich

Empfehlung: Für die meisten B2B-Unternehmer ist das persönliche Profil wichtiger. Menschen folgen Menschen, nicht Firmen. Nutze die Unternehmensseite als "Basis", aber poste primär persönlich.

LinkedIn für Lead-Generierung

Der Content → Leads Funnel

1 Sichtbarkeit

Regelmäßiger Content macht dich sichtbar. Menschen sehen deinen Namen immer wieder.

2 Interesse

Wertvoller Content zeigt Expertise. Menschen interessieren sich für dein Angebot.

3 Vertrauen

Persönliche Stories und Interaktion bauen Vertrauen auf.

4 Kontakt

Menschen kommen auf dich zu — per DM, Kommentar, oder Website.

CTAs, die funktionieren

"DM mir [Keyword] für [Freebie/Ressource]"
"Kommentiere [Emoji], wenn du [Problem] kennst"
"Link zum [Angebot] im ersten Kommentar"
"Buche ein kostenloses Erstgespräch (Link in Profil)"

Erfolgsmessung

Wichtige LinkedIn-KPIs

Metrik	Was sie zeigt	Ziel
Impressionen	Wie oft wurde dein Content gesehen	Steigend
Engagement Rate	Interaktionen / Impressionen	>2%
Profilaufrufe	Menschen schauen sich dein Profil an	Steigend
Kontaktanfragen	Neue Vernetzungen pro Woche	Qualität > Quantität
DMs / Leads	Anfragen über LinkedIn	Qualifizierte Gespräche

LinkedIn-Checkliste

☐ Profilbild professionell
☐ Banner mit Branding/CTA
☐ Headline optimiert (nicht nur Jobtitel)
☐ Info-Bereich ausgefüllt mit Story und CTA
☐ Erfahrungen und Kenntnisse aktuell
☐ Unternehmensseite erstellt (falls relevant)
☐ Content-Plan erstellt (2-3x pro Woche)
☐ Erster Post veröffentlicht
☐ 10 relevante Kontakte pro Woche hinzufügen
☐ Tägliche Engagement-Routine etabliert

Langfristiges Spiel: LinkedIn-Erfolg kommt nicht über Nacht. Plane 6-12 Monate konsequentes Posten ein, bevor du große Ergebnisse erwartest.

Nächster Schritt: Im nächsten Modul tauchen wir in die Welt der bezahlten Werbung ein — Meta Ads vs. Google Ads und welche Plattform für dich geeignet ist.