Ad Creatives erstellen: Anzeigen, die konvertieren

Das Creative ist oft der wichtigste Faktor für den Erfolg deiner Kampagnen. Die beste Zielgruppe und das größte Budget bringen nichts, wenn die Anzeige nicht überzeugt. In diesem Tutorial zeigen wir dir, wie du Creatives erstellst, die Aufmerksamkeit erregen und zu Conversions führen.

Warum Creatives so wichtig sind

Studien zeigen, dass das Creative für bis zu 75% des Kampagnenerfolgs verantwortlich sein kann. Targeting und Bidding machen den Rest.

Was macht ein gutes Creative aus?

Stoppt den Scroll: Fängt Aufmerksamkeit in 1-2 Sekunden
Resoniert: Spricht das Problem/Bedürfnis der Zielgruppe an
Überzeugt: Zeigt den Nutzen/die Lösung
Aktiviert: Fordert zu einer Handlung auf

Creative-Formate im Überblick

Meta Ads Formate

Format	Spezifikationen	Wann nutzen
Einzelbild	1080×1080 (1:1) oder 1080×1920 (9:16)	Einfach, schnell, gut für Tests
Video	15-60 Sek., 1:1 oder 9:16	Storytelling, Demos, Testimonials
Karussell	2-10 Bilder/Videos	Mehrere Produkte, Schritte zeigen
Collection	Titelbild + Produktkatalog	E-Commerce, Produktvielfalt

Google Ads Formate

Format	Beschreibung	Wann nutzen
Responsive Search	Bis zu 15 Headlines + 4 Descriptions	Search-Kampagnen
Responsive Display	Bilder + Texte, KI kombiniert	Display-Netzwerk
YouTube Video	Skippable (5 Sek.), Non-skippable, Bumper	Video-Kampagnen
Performance Max	Alle Assets kombiniert	Cross-Channel

Die Anatomie eines erfolgreichen Ad Creatives

Für Bild-Anzeigen (Meta Ads)

1 Visueller Hook

Das Bild muss im Feed auffallen. Kontraste, Gesichter, Bewegung, ungewöhnliche Elemente.

2 Text auf dem Bild

Kurze, starke Aussage. Problem oder Nutzen. Maximal 20% der Bildfläche.

3 Primary Text

Die erste Zeile ist entscheidend. Hook + Nutzen + CTA. Rest wird oft nicht gelesen.

4 Headline

Unter dem Bild. Kurz und prägnant. Verstärkt die Botschaft.

5 Call-to-Action

Klare Handlungsaufforderung. "Jetzt anfragen", "Mehr erfahren", "Termin buchen".

Für Video-Anzeigen

STRUKTUR (15-30 Sekunden): 0-3 Sek: HOOK → Aufmerksamkeit sofort fangen → Problem ansprechen oder überraschen → "Kennst du das auch...?" 3-20 Sek: BODY → Problem vertiefen → Lösung präsentieren → Social Proof (falls vorhanden)

20-30 Sek: CTA → Klare Handlungsaufforderung → Was soll der Zuschauer tun? → Urgency wenn passend

Hook-Formeln, die funktionieren

Problem-basierte Hooks

"Frustriert von [Problem]?"
"Wenn du [Problem] kennst, ist das für dich..."
"Der größte Fehler, den [Zielgruppe] machen..."
"Warum funktioniert [Lösung X] nicht?"

Ergebnis-basierte Hooks

"So [erreichst du Ergebnis] in [Zeitraum]"
"Von [Vorher] zu [Nachher] in [Zeit]"
"[Zahl] [Zielgruppe] haben bereits [Ergebnis]"
"Endlich [Wunsch/Ziel] — so geht es"

Neugier-basierte Hooks

"Der Trick, den [Experten] nicht verraten..."
"Das wusstest du noch nicht über [Thema]..."
"Der Grund, warum [unerwartete Aussage]..."
"Was passiert, wenn du [Aktion]?"

Copywriting für Ads

AIDA-Formel

A - Attention (Aufmerksamkeit): Hook I - Interest (Interesse): Problem/Situation beschreiben D - Desire (Verlangen): Lösung/Nutzen aufzeigen A - Action (Handlung): CTA BEISPIEL: 🏠 Ihre Wände sehen müde aus? Nach Jahren verlieren selbst die schönsten Farben ihren Glanz. Flecken, Abnutzung, vergilbte Stellen... Mit unserer Premium-Renovierung sieht Ihr Zuhause in 3 Tagen aus wie neu — sauber, pünktlich, mit 5-Jahres-Garantie. ✅ Kostenlose Beratung vor Ort ✅ Festpreis ohne versteckte Kosten ✅ Über 200 zufriedene Kunden in München

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PAS-Formel

P - Problem: Das Problem ansprechen A - Agitation: Das Problem verstärken (Konsequenzen) S - Solution: Die Lösung präsentieren BEISPIEL: Keine Zeit für Marketing? Während du dein Tagesgeschäft managst, gewinnt deine Konkurrenz online neue Kunden. Jeden Tag, an dem du nicht sichtbar bist, verlierst du potenzielle Aufträge. Wir übernehmen dein Online-Marketing — du konzentrierst dich auf das, was du am besten kannst.

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Bild-Creatives erstellen

Design-Prinzipien

Kontrast: Bild muss im Feed herausstechen
Klarheit: Eine klare Botschaft, kein visuelles Chaos
Gesichter: Menschen ziehen Blicke an
Text lesbar: Auch auf Mobilgeräten gut erkennbar
Markenfarben: Wiedererkennungswert aufbauen

Kostenlose Design-Tools

Tool	Stärken	Für wen
Canva	Intuitive Bedienung, viele Templates	Einsteiger, schnelle Ergebnisse
Figma	Professionelles Design, kollaborativ	Fortgeschrittene, Teams
Adobe Express	Adobe-Qualität, kostenlose Basis	Alle Levels
Photopea	Photoshop-Alternative, im Browser	Bildbearbeitung

Video-Creatives erstellen

Video-Typen nach Aufwand

Low-Effort (1-2h)

Slideshow aus Bildern
Text-Animation
Screen Recording
User-Generated Content

Medium-Effort (1 Tag)

Talking Head
Einfaches Produkt-Video
B-Roll mit Voiceover
Testimonial-Videos

High-Effort (mehrere Tage)

Professionelle Produktion
Story-basierte Videos
Animierte Erklärvideos

Video-Editing-Tools

CapCut: Kostenlos, einfach, viele Effekte
InShot: Mobil, schnell, gut für Social
DaVinci Resolve: Profi-Tool, kostenlose Version
Canva Video: Templates, einfach

Creative-Testing

Teste verschiedene Creatives gegeneinander:

Was testen?

Bild vs. Video: Was funktioniert besser?
Hook-Varianten: Verschiedene Einstiege
Benefit vs. Feature: Nutzen vs. Eigenschaft
Testimonial vs. Produkt: Social Proof vs. Direktpräsentation
Farben/Design: Welcher Stil konvertiert?

Test-Methodik

STRUKTUR:
Erstelle 3-5 Creative-Varianten
Gleiches Budget auf alle verteilen
Mindestens 1.000 Impressionen pro Creative
Warte auf statistische Signifikanz
Schalte Verlierer ab, skaliere Gewinner
Iteriere: Neue Varianten basierend auf Learnings

Ad-Text-Varianten

Primary Text Varianten

VARIANTE A - Problem-fokussiert:
"Frustriert von [Problem]? Du bist nicht allein. 
[Zahl] Menschen haben das gleiche Problem..."
VARIANTE B - Ergebnis-fokussiert:
"[Ergebnis] in [Zeitraum] — so haben es unsere 
Kunden geschafft..."
VARIANTE C - Testimonial:
"Als ich [Problem] hatte, dachte ich, es gibt 
keine Lösung. Dann habe ich [Produkt/Service] 
entdeckt..."VARIANTE D - Direkt/Kurz:
"[Nutzen]. [Nutzen]. [Nutzen]. 
→ [CTA]"

Best Practices für Google Search Ads

Responsive Search Ads

HEADLINES (bis 30 Zeichen):
Keyword enthalten
USP/Nutzen
Zahlen verwenden
Varianten testen

BEISPIELE:
"Malerarbeiten München"
"Ab €29/m² — Festpreis"
"5 Jahre Garantie"
"Kostenlose Beratung"
"Über 200 zufriedene Kunden"
"Termin in 24h"
DESCRIPTIONS (bis 90 Zeichen):
Mehr Details zum Angebot
Social Proof
Call-to-Action
Differenzierung von Konkurrenz

Creative-Fehler vermeiden

Fehler 1: Zu viel Text auf dem Bild. Weniger ist mehr.

Fehler 2: Kein klarer CTA. Was soll der Nutzer tun?

Fehler 3: Features statt Benefits. Zeige den Nutzen, nicht nur Eigenschaften.

Fehler 4: Nur ein Creative testen. Immer mehrere Varianten!

Fehler 5: Creatives nicht aktualisieren. Ad Fatigue ist real.

Creative-Checkliste

☐ Starker visueller Hook vorhanden
☐ Problem oder Nutzen klar kommuniziert
☐ Text auf Bild lesbar (auch mobil)
☐ Primary Text mit Hook beginnt
☐ Klarer Call-to-Action
☐ Mindestens 3 Varianten zum Testen
☐ Mobile-first gestaltet
☐ Markenidentität erkennbar

Nächster Schritt: Im nächsten Tutorial zeigen wir dir, wie du die Basis-Accounts für Meta und Google einrichtest — die technische Grundlage für deine Kampagnen.